【応募が来る】求人広告の書き方

はじめに

求人広告を出しても応募が来ない、質の良い候補者からの応募がない――こんな悩みを抱えている企業は少なくありません。優秀な人材が転職市場にあふれる現代において、「応募が来る求人広告」を書くことは、採用成功の第一歩となる重要なスキルです。

本ガイドでは、求職者の心を掴み、行動を促す効果的な求人広告の書き方を、具体例とともに詳しく解説します。

応募が来る求人広告の基本構造

1. 魅力的なタイトル（職種名）

求人広告のタイトルは、求職者が最初に目にする重要な要素です。検索結果に表示される際の第一印象を決定します。

効果的なタイトルの特徴

✅ 具体的で分かりやすい職種名

❌「営業スタッフ募集」

⭕「法人向けITソリューション営業【年収400-800万円】」

✅ 待遇や条件の魅力を含める

❌「Webデザイナー」

⭕「リモートワーク可能なWebデザイナー【未経験歓迎・研修充実】」

✅ 緊急性や限定性を表現

❌「経理担当者」

⭕「【急募】上場準備企業の経理担当者【IPO経験者優遇】」

タイトル作成のテンプレート

【修飾語】+ 職種名 +【待遇・条件】+【企業の特徴】

例：

• 【未経験OK】カスタマーサポート【完全在宅勤務・年収350万円以上保証】

• 【東証一部上場】システムエンジニア【最新技術・自社開発・年収600万円〜】

• 【創業50年の安定企業】人事総務スタッフ【土日祝休み・残業月10時間以下】

2. 企業・仕事の魅力を伝える導入文

導入文では、求職者の関心を引きつけ、「この会社で働いてみたい」と思わせることが重要です。

効果的な導入文の要素

企業のビジョン・ミッション

私たちは「テクノロジーで人々の暮らしを豊かにする」をミッションに、
革新的なサービスを提供し続けています。

具体的な成長実績

創業5年で売上10億円を達成し、現在従業員数200名の急成長企業です。
昨年は新サービスが業界シェアNo.1を獲得しました。

働く環境の魅力

フレックスタイム制導入で、ライフワークバランスを重視。
社員の平均残業時間は月15時間以下を維持しています。

3. 具体的な仕事内容

求職者が「自分にできるか」「やりがいがありそうか」を判断できるよう、具体的な業務内容を記載します。

良い例：営業職の場合

【具体的な業務内容】
・既存顧客（中小企業経営者）への定期訪問・提案活動
・月間目標：新規開拓3件、既存深耕による売上向上20%
・CRMシステムを活用した効率的な顧客管理
・マーケティング部門と連携したリード獲得活動
・商談から契約までの一気通貫対応（契約金額平均200万円）

【1日の流れ例】
9:00-10:00  メールチェック・営業活動計画
10:00-12:00 既存顧客訪問・提案
13:00-15:00 新規見込み客への電話営業
15:00-17:00 提案資料作成・見積作成
17:00-18:00 日報作成・翌日準備

避けるべき曖昧な表現

• ❌「営業全般業務」

• ❌「その他付随する業務」

• ❌「幅広い業務をお任せします」

4. 応募条件・求める人物像

条件を明確にすることで、ミスマッチを防ぎ、適切な候補者からの応募を促進します。

必須条件と歓迎条件を分ける

【必須条件】
・営業経験2年以上（業界不問）
・普通自動車運転免許
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint）

【歓迎条件】
・IT業界での営業経験
・マネジメント経験
・英語スキル（TOEIC600点以上）

【求める人物像】
・顧客の課題解決に情熱を持って取り組める方
・チームワークを大切にし、協調性のある方
・新しいことにチャレンジする意欲のある方

未経験歓迎の場合のアプローチ

【未経験者大歓迎！】
・業界経験は一切不問です
・充実した研修制度（3ヶ月間の座学+OJT）
・先輩社員によるマンツーマン指導
・資格取得支援制度あり（受験料・テキスト代会社負担）

5. 待遇・福利厚生

求職者が最も関心を持つ部分の一つです。具体的で魅力的な情報を提供します。

給与条件の書き方

悪い例

給与：当社規定により優遇

良い例

【給与】
月給25万円〜45万円（経験・スキルに応じて決定）
※試用期間3ヶ月間も同条件
※残業代は1分単位で全額支給
※昇給年1回（平均昇給率8%）
※賞与年2回（昨年度実績：給与の4.2ヶ月分）

【年収例】
・入社1年目（26歳）：年収380万円
・入社3年目（29歳）：年収520万円
・チームリーダー（32歳）：年収680万円

福利厚生の魅力的な伝え方

【充実の福利厚生】
✅ 完全週休2日制（土日祝）+ 有給取得率85%
✅ リモートワーク制度（週3日まで在宅可能）
✅ フレックスタイム制（コアタイム10:00-15:00）
✅ 住宅手当月3万円（入社3年間）
✅ 資格取得支援金年間10万円まで
✅ 社員旅行（昨年はハワイ4泊5日）
✅ 社内カフェ無料（コーヒー・軽食）
✅ 健康診断+人間ドック費用全額会社負担

6. 成長・キャリアパス

求職者の将来への不安を解消し、長期的なキャリア形成の可能性を示します。

【キャリアパス例】
入社1年目：営業アシスタント → 既存顧客担当
入社2-3年目：新規開拓営業 → 主要顧客担当
入社4-5年目：チームリーダー → 部下指導・エリア管理
入社6年目以降：営業マネージャー → 事業部長候補

【成長支援制度】
・入社時研修（3ヶ月間）
・定期的なスキルアップ研修
・外部セミナー参加費用全額負担
・メンター制度（先輩社員によるサポート）
・社内異動制度（希望により他部署への挑戦可能）

7. 企業文化・働く環境

求職者が「この会社で働きたい」と思える環境であることを伝えます。

【働く環境】
・平均年齢32歳、男女比6:4のバランスの良いチーム
・風通しの良い組織風土（社長との距離が近い）
・新しいアイデアを積極的に採用する文化
・失敗を恐れず挑戦できる環境
・社員同士の仲が良く、定期的な懇親会も開催

【オフィス環境】
・駅徒歩3分の好立地
・2022年新築のきれいなオフィス
・一人ひとりに集中できるブース席
・リフレッシュスペース・会議室完備
・最新のIT設備・高性能PC貸与

応募率を上げる心理学的テクニック

1. 希少性の原理

【限定募集】今回は2名のみの採用予定です
【急募】プロジェクト開始に伴い、即戦力を求めています
【新規事業】立ち上げメンバーとして参画できる貴重な機会

2. 権威性の活用

【業界No.1企業】での勤務経験
【東証一部上場】グループ会社
【創業100年】の老舗企業の安定性
【急成長ベンチャー】前年度売上300%成長

3. 社会的証明

【社員満足度95%】社内アンケート結果
【離職率3%】働きやすい環境の証明
【受賞歴】○○賞2年連続受賞
【メディア掲載】日経新聞、○○雑誌で紹介

4. 損失回避

【今だけの特別条件】入社祝い金10万円支給
【早期応募特典】面接回数短縮（通常3回→2回）
【期間限定】年収+50万円の特別オファー

業界別・職種別の書き方のコツ

IT・Web業界

【使用技術】
・開発言語：Python, JavaScript, React
・インフラ：AWS, Docker, Kubernetes
・その他：GitHub, Slack, Jira

【開発環境】
・最新のMacBook Pro支給
・外部モニター2台体制
・開発に集中できる静かな環境
・技術書購入費年間5万円まで支給

営業職

【営業スタイル】
・ルート営業8割、新規開拓2割
・1日の訪問件数：3-4件程度
・商談期間：平均2ヶ月
・成約率：30%（業界平均20%）

【サポート体制】
・営業支援ツール充実（CRM、SFA）
・マーケティング部門からの質の高いリード提供
・商談同行による丁寧な指導

事務・管理職

【業務効率化】
・定型業務はシステム化済み
・ペーパーレス化推進
・会議時間短縮の取り組み
・業務改善提案制度

【スキルアップ】
・Excel、PowerPoint研修
・簿記資格取得支援
・業務効率化ツール習得

応募を促すクロージング

求人広告の最後には、行動を促すメッセージを入れます。

【応募方法】
まずはお気軽にエントリーください！
書類選考通過の方には1週間以内にご連絡いたします。

【選考フロー】
書類選考 → 面接（2回）→ 内定
※選考期間は約2週間を予定しています

【応募時のお願い】
・志望動機を簡潔にお書きください
・これまでの経験で活かせそうなことがあれば教えてください
・質問があれば何でもお聞きください

【お問い合わせ】
不明な点がございましたら、お気軽にお問い合わせください。
人事担当：田中（tanaka@company.co.jp）
電話：03-1234-5678（平日10:00-18:00）

皆様からのご応募を心よりお待ちしております！

よくある失敗パターンと改善方法

失敗例1：曖昧な表現

❌ 悪い例

やりがいのある仕事です
幅広い業務をお任せします
アットホームな職場です

⭕ 改善例

顧客の課題を解決し、売上向上に直接貢献できる仕事です
営業活動から契約手続きまで、一連の流れを担当していただきます
社員同士の距離が近く、困った時はすぐに相談できる環境です

失敗例2：条件の不明確さ

❌ 悪い例

給与：経験により優遇
勤務時間：9:00-18:00（休憩1時間）
※残業の可能性あり

⭕ 改善例

給与：月給25万円〜40万円（経験・スキルに応じて決定）
勤務時間：9:00-18:00（休憩1時間、実働8時間）
残業：月平均15時間程度（全額支給）

失敗例3：企業視点の内容

❌ 悪い例

弊社の売上拡大に貢献していただける方を募集します
即戦力として活躍できる方を求めています

⭕ 改善例

あなたの営業スキルを活かして、お客様の課題解決に取り組みませんか
これまでの経験を存分に発揮できる環境をご用意しています

まとめ：応募が来る求人広告の秘訣

応募が来る求人広告を書くためのポイントをまとめると：

1. 具体的で魅力的なタイトルをつける

2. 求職者目線で情報を整理する

3. 具体的な数字を用いて説得力を高める

4. 企業の魅力を分かりやすく伝える

5. 成長機会を明示する

6. 働く環境をリアルに描写する

7. 応募へのハードルを下げる

   
   

求人広告は、優秀な人材との最初の接点です。この記事で紹介したポイントを実践して、多くの応募者から選ばれる魅力的な求人広告を作成してください。

継続的な改善と測定により、さらに効果的な求人広告を作り上げることができるでしょう。